十年前，深圳律师人均创收38万元，“金领”光环熠熠生辉；十年后，人均创收虽攀升至68万元，却难掩“被平均”的尴尬。

行业内部测算显示，2024年深圳超50%执业律师年收入不足12万元，扣除管理费、卡座费、社保等刚性成本后，净收入常低于7万元，时薪仅34元，与滴滴快车司机持平，甚至不及外卖小哥高峰期收入。

经济下行压力下，企业法务外包大幅收缩，诉讼案件陷入“拼多多化”困境——当事人货比三家、要求风险代理、胜诉才付费，曾经备受尊崇的“法律手艺”，如今遭遇“平台抽成式”贬值，律师的职业价值被不断稀释。

供应端的“堰塞湖”与需求端的“熄火”，进一步加剧了行业困境。2018年法考改革后，深圳每年通过法考人数从1200人飙升至2800人，五年间累计新增实习律师1.1万人，占全市律师总数的40%。

然而，需求端却一片冷清：同期深圳两级法院一审民商事案件量仅增长7.9%，仲裁案件反而下降11%。“人海战术”撞上“案荒危机”，直接导致律师费断崖式下跌。

普通合同纠纷律师费从2019年的8000元/件跌至2025年的3000元/件，跌幅达62%；劳动仲裁案件甚至出现“99元包全程”的低价。

年轻律师更是沦为“倒贴上班”的群体，授薪律师月薪6000元，却需自行承担2400元的社保公积金单位部分，实际月入3600元，收入水平竟低于保安。

更让律师们不堪重负的，是成本端那把“刚性镰刀”。经济景气时，律所凭借“品牌溢价”轻松收取管理费；可一旦经济下行，律所首先砍掉底薪与公共案源，却将成本压力全部转嫁给律师：

❌卡座费：市中心甲级写字楼1.2万元/工位/年，外迁到龙岗也需6000元；

❌社保公积金：深圳社保基数一直在往上调，全由律师自付；

❌会员费：市律协、省律协、全国律协及各类专业委员会费用，一年起步2000元；

❌执业保险：5000元/年，即便不出庭也必须购买；

❌继续教育培训：45课时，费用自理。

粗略计算，一名律师即便全年“零案件”，也得先掏出3万元“上岗费”。

于是，“早上到律所打卡，中午跑出去送外卖，晚上回办公室写诉状”的荒诞场景成为常态，律师们自嘲为“法律骑士，兼职骑手”。

收入崩塌的同时，职业尊严也在不断滑坡。曾经的“知识付费”，如今逐渐沦为“同情付费”：

某90后女律师在抖音以“小律今天不普法”为ID直播热舞，靠打赏月入8000元，远超办案收入；

有律师晚上在视频号卖家乡脐橙，标价99元/箱，还附赠“免费法律咨询十分钟”，被同行调侃为“刑辩水果捞”；

一位拥有硕士学历、执业八年的女律师，频繁添加同行微信推销滞销土蜂蜜：“师兄，能不能支持三瓶？”截图在律师群疯传，她也成了大家口中的“法律圈祥林嫂”。

当律师不得不靠热舞、卖货维系生计，这个职业的体面也消失殆尽。

不过，1221张注销证背后，并非简单的“躺平”，而是律师们经过理性计算后的“再分配”，他们纷纷踏上三条新赛道寻求突围：

1️⃣考公：挤入“体制避风港”：2025年深圳公务员招录法律岗同比扩招32%，四成注销律师选择这条道路。法院、检察院、司法局成为“避风港”，28万年薪加足额社保的待遇，性价比远超律所。

2️⃣跳槽：转向“外包法务岗”：虽然头部企业法务缩编，但将“法务+合规”岗位外包给咨询公司的需求增加，不少律师“带证入职”，年薪25万且无销售指标，工作稳定性大幅提升。

3️⃣出海：抢占“跨境新机遇”：新加坡、迪拜、香港的律所正大举招募“中国资质律师”，处理跨境破产、债务重组等业务，年薪可达8万—12万美元，目前已有70多名深圳年轻律师“连人带证”转入海外办公室。

对他们而言，注销执业证不是退出江湖，而是换个赛道继续深耕法律领域。

面对这场注销潮，行业也在积极展开自救。深圳律协年初成立“律师生存状况调研小组”，首次正视“供给过剩”的问题，并探索从“人数红利”向“质量红利”转型的路径。

部分律所开始优化成本结构，减少对律师的刚性成本压榨；一些律师则选择“用脚投票”，通过注销执业证倒逼行业反思。

从行业发展视角来看，1500人注销对深圳26929名专职律师而言，仅是5.6%的“摩擦性失业”，却为整个法律行业敲响了警钟。

当法律服务的“平台抽成”超过律师生存红线，当知识溢价被价格战碾压，当“精英”标签需要靠跨界卖货维系，市场必然会以非常残酷的方式完成“出清”——让付不起成本的人离场，让找不到需求的人转行，让具备“不可替代性”的律师留下。

或许，这场“退行潮”对中国律师业而言并非坏事。它倒逼行业告别“人海战术”，转向“品质为王”；推动行业从“资格证红利”走向“专业红利”。

正如潮水退去后，我们才能看清谁在裸泳，也能看清谁身披法律铠甲，在专业领域站稳脚跟。

未来，随着行业不断洗牌与升级，法律行业或许能回归本质，让律师凭借专业价值赢得尊重与回报。

在深圳本土法律市场非常“卷”时，不少律师其实忽略了一条更具潜力的赛道——涉外法律服务。

随着中国企业“走出去”步伐加快、跨境投资并购、国际贸易摩擦、知识产权跨境保护等需求激增，具备多国或地区法律执业资质的律师，正成为市场争抢的“香饽饽”。

其中，美国律师与香港律师资质，因市场需求大、职业发展空间广，成为内地律师“换赛道”的热门选择。

美国作为全球非常大的经济体，其法律体系（英美法系）对全球商业规则影响深远，涉及跨境投资、并购、证券发行、知识产权、国际仲裁等领域的业务，往往需要美国律师资质加持。

对于深圳律师而言，考取美国律师资格（常见的是加州律师资格，因报考条件相对宽松，国内执业律师可以考，且认可度高），意味着打开了通往国际法律服务市场的大门。

从职业发展来看，美国律师的优势主要体现在三点：

✅业务溢价高：美国律所或跨国企业的涉外法律业务，收费远高于内地普通诉讼案件。

以跨境并购为例，一笔标的额1亿美元的交易，律师服务费通常在100万—500万美元之间，远非内地“3000元/件”的合同纠纷可比；

✅就业选择广：除了加入国际大所（如MagicCircle、WhiteShoe律所）的中国办公室或美国本土办公室，还可进入跨国企业法务部，负责全球法律合规事务，年薪普遍在15万—50万美元之间，部分资深律师年薪甚至突破百万美元；

✅专业壁垒强：美国加州律师考试（MBE+PT+Essay）涵盖合同法、侵权法、宪法、刑法等多个领域，且需具备扎实的英文法律文书撰写能力，一旦考取，能形成较强的职业壁垒，避免陷入“低价内卷”。

不过，考取美国加州律师资格也有一定门槛：

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香港作为国际金融中心和法律枢纽，其法律体系以普通法为基础，兼具“中国元素”与“国际属性”，是内地企业“走出去”和外资企业“走进来”的重要法律服务节点。

对于深圳律师而言，考取香港律师资质（分为香港事务律师（Solicitor） 和大律师（Barrister） ，事务律师更侧重非诉业务，适合多数内地律师转型），既能依托香港的国际平台拓展业务，又能充分利用“粤港澳大湾区法律服务业开放”的政策红利，实现“一地执业，辐射湾区”。

香港律师的核心优势在于“区位红利”与“业务适配性”：

✅政策支持力度大：粤港澳大湾区推出“港澳律师内地执业试点”，取得香港律师资质的律师，可在大湾区9市执业，处理跨境民商事案件，拓展了业务范围；

✅业务与深圳需求高度匹配：深圳作为大湾区核心城市，跨境电商、科技企业、前海自贸区业务密集，大量企业需要处理香港上市、跨境融资、知识产权离岸保护等事务。

香港律师在这些领域具备天然优势，例如协助深圳科技公司赴港IPO，一单业务服务费可达数百万元；

✅职业发展“双轨制”：香港律师可选择在香港本土律所执业（年薪通常在60万—200万港元），也可回到深圳的港资律所或大湾区合资律所工作，享受“内地生活成本+香港薪资水平”的红利，同时避免内地市场的内卷压力。

✅对内地律师友好：内地律师可通过OLQE考试拿到香港律师牌照！没有香港法学背景也能考！内地律师执业满五年即可报考！全英文开卷考试，不要求全部科目一次性通过，已通过的科目成绩保持长期有效，之后只需报考未通过科目，通过考试之后不需要实习，适合希望快速转型的深圳律师。

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内地人如何去中国香港当律师？有2条路径可行！

涉外转型：不是“从零开始”，而是“优势叠加”

对深圳律师而言，转型涉外律师（尤其是美国或香港方向），并非放弃过往积累，而是将内地法律执业经验与涉外资质“优势叠加”。

例如，熟悉内地公司法、合同法的律师，再掌握美国或香港的跨境法律规则后，能更好地为企业提供“内地+境外”的一站式法律服务，这种“双法域能力”正是当前市场紧缺的核心竞争力。

当下，深圳已有部分律师率先尝试这条路径：

✔有律师在考取香港事务律师资质后，加入前海的跨境律所，专门处理深港两地的知识产权纠纷；

✔也有律师通过纽约州律师考试后，进入跨国律所的深圳办公室，负责中美贸易摩擦相关的法律业务，年薪较之前提升3—5倍。

当深圳本土法律市场陷入“低价竞争”“成本高企”的困境时，涉外法律赛道或许正是打破内卷的“破局点”。

对律师而言，与其在存量市场“拼价格”，不如转向增量市场“拼专业”——而美国与香港律师资质，正是拼专业的重要筹码。

毕竟，法律精英从不局限于单一地域的市场，而是能在全球法律服务浪潮中找到自己的位置。